3. 掌握主動(dòng)權(quán)

銷(xiāo)售人員對(duì)業(yè)內(nèi)整體的銷(xiāo)售情況比你清楚得多，所以不要著急亮出自己的底牌。盡量讓對(duì)方判斷你的價(jià)格心里預(yù)期，可以讓對(duì)方先報(bào)優(yōu)惠條件，由你逐步壓縮價(jià)格空間，始終掌握談判的主動(dòng)權(quán)。

4. 認(rèn)清優(yōu)惠與贈(zèng)品

很多化肥設(shè)備廠(chǎng)家的促銷(xiāo)活動(dòng)會(huì)有送贈(zèng)品大禮包的所謂優(yōu)惠，但其標(biāo)注的禮包價(jià)值通常都是比較虛高的價(jià)格，和等價(jià)值的現(xiàn)金優(yōu)惠是不能相比的，所以不要以為獲得了大禮包砍掉了多少錢(qián)。當(dāng)然，有些優(yōu)惠還是比較實(shí)在的，比如贈(zèng)送_數(shù)量的輥軸、篩網(wǎng)等易損件，易損件是我們生產(chǎn)過(guò)程中更換相對(duì)頻繁的，這種優(yōu)惠還是很實(shí)惠的。